中东欧市场的民企生存之道
发表时间：2017-07-04 阅读：906
中国企业在“走出去”之前，需要做复杂的准备工作。随着中国—中东欧经贸合作的不断深化，尤其对民营企业而言，更需要有针对性地转变经营观念，改善企业行为，才能真正抓住发展机遇。
在“16+1”合作机制和“一带一路”倡议的推动下，越来越多的民营企业抓住契机，赴中东欧国家开辟市场。近日，在第二届中国—中东欧国家合作发展论坛上，10位中东欧国家代表均表示欢迎中国企业来境内投资。
应尽快转变观念
中国企业在“走出去”之前，需要做复杂的准备工作，包括“走出去”的方式选择、方案设计、境外投资标的估值计算、境外投资后的整合规划等。德勤中国业务发展总经理金建认为，企业要有良好的战略规划，最好先从参股入股开始，在形成明确的市场定位后，借助投行、律师及会计事务所等专业的中介机构实现战略控股。“民企在中东欧投资失败的案例并不少见，我们积累了大量经验教训。”金建说。
在金建看来，与国企相比，民营企业“走出去”时往往更倾向于依靠自己或朋友，忽视了财务顾问、风险评估机构等专业中介的作用。
“不少企业到中东欧后，还是沿用在国内的做法，这陷入巨大的误区。”金建认为，民企应尽快转变观念，更明智的做法是通过专业的中介机构来降低风险和成本。“比如通过税务框架的合理搭建，就能帮企业节约50%左右的财税成本。”
不过，面对国际知名中介机构高昂的服务费，很多民企宁愿选择知名度不高但价格更实惠的事务所，“这让他们的审计报告很难得到国际认可，为省小钱而影响了海外并购的进程。”金建说。
以平等姿态融入当地市场
“在进入中东欧国家市场时，中国企业还必须克服不同文化造成的‘软障碍’。”宁波盛威国际有限公司董事长徐普南在接受记者采访时说。
徐普南表示，“中东欧员工的人权意识更强，对社会福利保障的要求比较高，有的民企倚仗投资者的身份，对当地文化缺少尊重和理解。我们要以平等为基础，摆正双方关系。”
徐普南告诉记者，目前其公司在欧洲、东南亚、美国等地的海外机构虽然仅控股30%，但可以获得70%的收益分红。“我们的理念是融合，走出国门的最终目标是带动当地企业一同发展，而不是去吞并和剥削。”
要在中东欧落地生根，企业还应敢于信任当地的员工。据中国华信能源有限公司业务负责人大卫介绍，华信在捷克设立了第二总部，其管理模式和人员组成都实现了本土化。“不要到哪儿都带上国内的人马，要相信当地员工的技术和管理水平，增强他们的企业责任感。”
根据中国外文局对外传播研究中心发布的《中国企业海外形象调查报告（2016中东欧版）》，中东欧地区民众对中国企业在社会责任感、维护知识产权及公司治理规范化等方面评价偏低。随着中国—中东欧经贸合作的不断深化，尤其对民营企业而言，更需要有针对性地转变经营观念，改善企业行为，才能真正抓住发展机遇。
